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エリアマーケティングの課題:新聞オリコミやスマホ・PC広告ではリーチできないターゲットが存在すること!

エリアを絞って、全世帯リーチ!育児ママ・未新聞読者層向けフリーペーパー、店舗を活用した新オリコミ広告によるダイレクトなアプローチで業績アップ

特定のエリアの全ての世帯にリーチしたいが上手くいかない

限定エリアに対応できる新しい媒体を探している

新聞オリコミ、ポスティングで限界を感じている   スマホ・ネット広告では件数が限られているから焦っている

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エリアマーケティングでは、ターゲットとするエリアのカバー率が最も大切

エリアマーケティングで最も大切なことは、商圏を設定し、見込み顧客に如何に効率よくリーチできるかどうかです。狙っているターゲットがいても、エリアが違えば何の意味もありません。当たり前と言えば当たり前ですが・・・。

商圏とは、既存利用者における自社店舗(小売店、商店街、ショッピングセンター、商業施設など)への来店範囲になり、地理的範囲と時間的範囲でエリアを限定できます。地理的範囲とは、自社店舗に来店する消費者が何キロ以内に住んでいるかという範囲になり、時間的範囲は、来店にかかる時間が何分かという時間的要素から範囲を規定することになります。
その商圏に居住する顧客(見込み顧客を含む)に対して、如何に効率的に全リーチするかが大切になります。

一昔前まで、エリアマーケティングの中心は新聞オリコミだった

一昔前までは、エリアマーケティングにおける広告の中心は新聞オリコミでした。エリア内の全世帯にリーチするには新聞オリコミが最も効果的だったからです。そのため、新聞オリコミしかやらない広告主がかなりの割合を占めていました。
しかし、スマホの普及によって、ニュースを知るためのファーストチョイスが世代によって大きく変わりました。スマホでニュースを知ればいいという消費者が増えたことによって、新聞の部数が激減しました。

日本新聞協会の調査(セット紙を2部と計算することを前提)によると、2000年にて約7,200万部だった部数が2016年には5370万部へと26%減少しました。更に、日本新聞協会が発行する「2013年全国メディア接触・評価調査報告書」によると、新聞閲覧頻度において、全く読まない層が20代37.7%、30代、23.5%、40代15.4%と若い世帯ほど新聞を読まなくなってきています。

リーチできない世帯数が増えたばかりでなく、新聞購読をしている世帯においても新聞を読まない家族が増えたことになります。この傾向は若年層になればなるほど顕著になります。

厄介なことに、ネット広告もエリアマーケティングは苦手

テクノロジーの進化によって、スマホ・PC広告が伸びています。ただ、スマホ・PC広告だけで広告展開するよりも他メディアと組み合わせて広告展開をした方がチラシ広告、スマホ・PC広告の費用対効果が上がります。注意点として、絞り込みずきると広告配信ができなくなります。

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エリアマーケティングにて困っていること

以下のようなことにお困りの場合、ジオターゲティング広告、新聞オリコミ・ポスティングに変わるチラシ広告、地域密着型フリーペーパーへの純広告出稿をおすすめしています。

  • 新聞オリコミの読者層よりも若い世代にリーチしたい。
  • スマホの位置情報を活用してジオターゲティング広告を展開したい。
  • 新聞オリコミ・ポスティングの効果が下がってきているので
    他のメディアでうまく補完したい。

エリアマーケティングの中心を担う広告とは

ジオターゲティング広告

スマホの位置情報を活用した広告配信になります。
Wi-Fi、GPS、基地局から収集した位置情報を活用して、指定範囲内でリアルタイムに「今いる方」に広告配信したり、「そこに住んでいる方」に広告展開することができます。

オリコミ広告(フリーペーパー版)

フリーペーパーにチラシを折り込む広告になります。
雑誌のように媒体のコンテンツによって読者層が違います。育児ママ、男性、主婦などさまざまなターゲットに対してリーチすることができます。そのため、新聞閲覧者とは違うターゲットにアプローチすることができます。
また、かなりの媒体社が自社のフリーペーパーを配布(ポスティング)するための専門要員を雇用しているため、着実に配布されます。だから、クレームが極端に減り安心です。
また、新聞オリコミと同様に、商圏と重なるエリアにてチラシを配布することができます。

フリーペーパー紙面への純広告

上記と同じように媒体のコンテンツによって読者層が変わります。オリコミ広告(フリーペーパー版)との違いは、単価が安いことになります。広告紙面サイズによって値段が大きく変わります。ただ、オリコミ広告と違って、エリアを限定することはできません。そのため、厳密に商圏にあった広告を打つことはできないので無駄が発生しますが、その分単価が安いので帳尻はあいます。

レジ袋広告(レジ袋への同封広告)

店舗の来場者属性で媒体を選ぶことができます。また、ターゲット属性に関係なく特定エリアの世帯カバー率を向上させるために、様々な店舗をまたいで広告出稿をすることもできます。購入した商品を入れるレジ袋と一緒にチラシを同封されるため、広告を手に取ってもらえる可能性が高いです。
また、店舗の商圏とクライアントの商圏は重なる可能性が多々あるため、非常に効率的に、無駄なく広告を出稿できる可能性が極めて高いです。

店舗系メディア(ルートメディア)

レジ袋以外にも様々な広告メニューが店舗系メディアにはございます。
リーフレット設置、手渡しサンプリングなどさまざまな展開が可能です。媒体によってはサンプルを手渡しする際に、店員さんが簡単なメッセージを伝えることも可能です。例えば、クローズドなコミュニティで運営するフィットネスクラブの信頼されているスタッフからのメッセージは絶大な広告効果を生み出します。

失敗しない!エリアマーケティング媒体選びの基準

エリア選定

広告を出稿する企業が保有する自社店舗と商圏が合っているかを見極めることがまず大切です。例えば、スーパーとコンビニエンスストアでは商圏が全く異なるため、店舗の商売の内容によって、商圏範囲が変わるから注意が必要です。だからこそ、しっかり専門家に聞いて注意しながら選定する必要がございます

継続的な出稿実績

ベンチマークをしている広告主が継続的に出稿しているということは何らかの形で広告費に対する効果が十分にあったと解釈をすることができます。だから、継続的に出稿しているかどうかは媒体選定のための基準として非常に重要になります。

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エリアマーケティング攻略のための成功事例

成功事例1 : 商圏内の道路沿線に出稿して大成功。自動車が60台成約したテーブルメディア事例

エリアマーケティングにおいて重要なことは、集客したい店舗・施設ごとに商圏を設定し、見込み顧客にしっかりとリーチできるか、という点です。広告をうって読者が興味を持っても、店舗や施設に行けない場合、費用が無駄になってしまいます。その為、自社の顧客がどのエリアに住んでいる(活動している)のかを把握し、そこから分かる商圏の範囲に対し、ピンポイントで広告を出稿できるかどうかが成功の第一歩となります。
今回紹介させていただく事例は、店舗のエリアにあわせて、ニーズがありそうなユーザーにしっかりとリーチすることで、自動車が60台も販売できた、というものになります。

今回活用したのは、全国で展開するファミリーレストランのインストアメディア。
全店舗あわせると約2,000超とかなりの店数がありますが、本メディアの特徴は、【1都3県】【関西のみ】【東京都のみ】【クライアント店舗から5km圏内の店舗】【駅に近い店舗】といった形で、希望のエリア・店舗を細かく選択することができます。
今回の商材は、「自動車」ということもあり、 商圏内のロードサイド(道路沿線)にある店舗に絞って出稿をしました。
ロードサイド沿いにある=来店者の多くは自動車で来店することが多いため、「車の買い替え」を狙った出稿ということです。

各テーブルにのっているスタンドにチラシを差し込み、 「販売店での試乗希望で、チラシを持ってきてくれた方にクオカードプレゼント!」というオファー付きで訴求。
 【査定&相談】および【新規成約】のタイミングでプレゼントがあると告知したところ、チラシを持参しての来店が100件、さらに購入台数60台という結果に。

日常的に自動車を利用しているユーザーに対し、「試乗」というハードルを下げた訴求がささり、反響に結びつきました!販売店の近辺かつ、車を持っている可能性が高い層にアプローチしたことで、クライアントの想像をこえる反響があった事例でした。

【広告の成功事例】

【広告主】自動車ディーラー

【活用メディア】

全国に展開する大手レストランチェーンの店内メディア。
テーブルスタンドへの広告設置や、テーブルステッカーを活用することで、来店客の目に触れる時間が長くなることと、食事前/途中/後に、家族や友人らとの話題になるチャンスが生まれ、商品によっては「行ってみよう」「試してみよう」というきっかけになる、といったポイントが強みとなっています!

【店舗数・エリア】

商圏内の(道路沿線)にある店舗

最大2,000店舗を活用可能。
希望のエリア・店舗を選択することができるため、訴求したいターゲットにあわせて店舗を選ぶことで、無駄なくリーチできます。

【レスポンス・反響】

来店者が100名、そこから60台の購入に結びつきました!

成功事例2 : 10年以上も出稿! 新聞オリコミではリーチしにくい30~40代主婦向けフリーペーパーの成功事例

エリアマーケティング成功のために、商圏をしぼったリーチが必要、ということについて「成功事例1」にて紹介させていただきましたが、もうひとつ大切なポイントは、広告を出稿したエリアに住む人々に漏れなく広告を見てもらうことです。エリアを絞り込んで出稿しても、見てもらわなければ意味がありません。

そこで狭域エリアで出稿でき、かつ見込み顧客に見てもらえる可能性が高い広告媒体のひとつとしてオススメしたいのが、今回成功事例を紹介させて頂く、狭域(もしくは細かく版分け)&涸沢訪問配布されるフリーペーパーです。狭域での発行、もしくは細かく版が別れていることで、商圏に応じた広告出稿をすることができます。
また、ポスティングされるフリーペーパーのメリットは、自宅のポストに投函されるので、読み物としてリビング等で見てもらえる可能性が高いことです。家事の合間や仕事から帰ってきて時間に余裕があるタイミングで記事が読まれることが多いため、反響がでる可能性が高まります。

エリアマーケティング=ポスティングや新聞オリコミといった手法もあります。
商圏にあわせて広告をまく範囲を細かくセグメントできる、という意味では理にかなっていますが、ポスティングは、単なる広告物と判断されて廃棄されやすいこともあり、読まれる前に捨てられてしまう可能性が高いという問題点があります。新聞オリコミは、新聞未購読者世帯の増加により、漏れなくリーチをすることが難しくなってきていることに課題があります。
(更に、新聞購読者にはシニアの方が多いため、商材によってはマッチしないこともあります)。

その為、今回の成功事例で紹介させて頂く、塾の新規生徒獲得の案件のように【エリア×ターゲットを絞りたい】ような案件については、エリア別のフリーペーパーでポスティング配布されるものをおすすめいたします。
(新聞オリコミではシニア世帯の商品なら良いかもしれませんが、塾の新規生徒の募集の場合、30~40歳の主婦が中心層になるため、ミスマッチが発生してしまいます。フリーペーパーの場合、30~40歳の方が読みそうなもの、というくくり方も出来るため、リーチするターゲットをセグメントすることができます。)
今回は、エリア×ターゲットの絞込が非常にうまくいき、塾の新規生徒の募集広告を出稿したところ30~40名ほど入会。さらに、同様の広告を10年も続けており、掲載後は必ず反響がある
のだそうです。

活用したのは、全国の家庭にポスティングされ、40代以上の主婦・女性をターゲットにしたフリーペーパー。生活に関する情報を中心に読み応えのある記事になっています。
主要都市圏で55エリア780万部を、地元の主婦パートナーを中心に1軒1軒に確実に手配り配布しており、新聞未購読世帯にもリーチができます。

こちらのフリーペーパーに「子ども向け科学教室」の広告を掲載。
「教室にかよえる範囲に住んでいる子どもがいる40代の女性」という読者層がマッチし、参加しやすい「単発講座」の案内と割引のオファー(単発講座を受講して●日までに入会すると、入会金が30%オフ)がささり、高反響が出ました。 いちばん費用対効果に優れているため、現在はこのメディアにだけに出稿しているそうです

【広告の成功事例】

【広告主】子ども向け科学教室

【活用メディア】

40代以上の主婦・女性をターゲットにしたフリーペーパー。
読者の興味/関心が高い生活情報を中心にしながらも、政府広報も掲載される信頼度の高いメディアです。55エリアと版分けの単位が細かく、商圏にあわせた出稿が可能です。

【部数】

780万部

【レスポンス・反響】

30~40名ほどの生徒が新規入会。
同様の広告を10年も続けており、掲載後は必ず反響がある

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エリアマーケティングにオススメの広告媒体

■ジオターゲティング広告

媒体概要 エリア ターゲット 最低ロット 実績業界
ジオターゲティング広告。指定エリアなら全国どのエリアでも可能。 全国 年齢:10才単位
性別:男性
※行動履歴からの推測データ
3ヶ月で50万円
※クリック単価:@150円~270円
不動産、エステ、美容、フィットネスクラブ、塾。

■オリコミ広告(フリーペーパー版)

媒体概要 エリア ターゲット 部数 実績業界
首都圏の主婦向け生活情報紙に広告掲載・チラシ同配が可能。
王子市・日野市等でエリア別5版、計173,000部発行。専属スタッフによりポスティング配布しています!
東京都
八王子市、日野市
主婦・シニア 17.3万部 折込広告全体の内、不動産関連が約40%を占める。
その他、習い事関連などを掲載。
不動産関連では、住宅情報館など。他、リフォーム業者なども出稿がある。
習い事関連では、興学社、学研教室、カーブスなど。
調布&周辺エリアのタウン情報誌!隔月8万部発行。広域ポスティングと市内各所設置で配布し、市内全域への宣伝効果は抜群です。 東京都
調布市
主婦 80,000部 広告全体の内、食品・お稽古関連が約40%を占める。
その他、美容関連などを掲載。
群馬県高崎市のフリーペーパーに広告掲載が可能。毎月2回約10万部、高崎市でポスティング配布され、主に主婦・ファミリー・シニア層に読まれています! 群馬県 主婦 10万部 折込広告全体の内、不動産・住宅関連が多く占める。
その他、学習塾関連、美容関連などを実施。
不動産・住宅関連では、ダイワハウス、横尾材木店、塗装業者からの出稿も多い。
学習塾関連では、公文。その他、エステ、宅配食品、飲食店、樹木葬(葬儀関連)などの出稿あり。

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■フリーペーパー紙面への広告

媒体概要 エリア ターゲット 部数 実績業界
東京の多摩、武蔵野エリアの地域新聞に掲載が可能。 原則毎月2回、約35万部を朝日新聞に折込配布。 多摩、武蔵野エリアの主婦、シニア層に支持されています。 東京都
多摩東部、西部エリア
主婦 35万部 通販と結婚関連の出稿が多く、その他に、医療、士業関連、エステ・美容などが掲載。
通販では、言歩木、メビウス製薬、井上誠耕園、ヤマサキ、ランクアップなど。
結婚関連サービスでは、全国仲人連合会、輝き結婚相談センター、ハートフルリング東久留米など。
その他、高田歯科クリニック杉並インプラントセンター
東京都板橋区高島平地域のタウン紙に広告掲載が可能。
毎月22,500部、ポスティングと病院、クリニック、郵便局などに設置配布しています!
東京都
板橋区
シニア 22,500部 医療関連で約50%、その他、美容院、不動産関連、習い事など多数掲載。
医療関連では、地域のクリニックが多く、安藤歯科医院、西台クローバー皮膚科、高島平メンタルクリニック、高島平りゅう医院など。
美容院では、資生堂理容館、ビューティーアロー、ヘアーサロンユーなど。
不動産関連では、藤ホーム地所など。その他習い事関連で高島平スポーツスクール、ヤマハ音楽教室。
横浜北部エリアに住む地域住民のためのエリア情報誌に広告掲載が可能。年4回17万部を朝日新聞に折込配布。 インターネットとの連動で、生活に役立つ便利な情報満載、20~50代主婦にリーチできます! 横浜市 主婦 17万部 広告全体の内、家具・インテリアで約20%。その他、習い事・塾、ホテル、通販など多数。
家具・インテリアでは、横浜高川家具、カリモク家具、ティーズリビングなど。
習い事・塾関連では、レゴスクール、プログレス特訓教室、KUMONなど。
その他、ツバキ薬粧、メビウス製薬や、ホテル・リゾートではホテルワイナリーヒル、横浜ロイヤルパークホテルなど掲載。
千葉市・習志野市・船橋市エリアのフリーペーパーに広告掲載が可能。毎月25万部をポスティング、オフィスデリバリー、映画館・商業施設などに設置配布。千葉エリアで働くOL、周辺地域の主婦に向けリーチできます! 千葉市・習志野市・船橋市 主婦 25万部 広告全体の内、習い事関連で約25%。その他、美容・エステ、通販など多数掲載。
習い事関連では、KUMON、USボーカル教室千葉校、スタジオエスパーニャなど。
美容・エステでは、船橋中央クリニック、テルムマランパシフィーク、バイオテックなど掲載。
その他、通販では、言歩木、大塚製薬。ホテルでは、ホテルニューオータニ幕張、オークラ千葉ホテルなど。
幼稚園・保育園で先生が直接手配りするフリーマガジン! ワンクライアントで紙面を制作します。 全国の市区単位で3.000部~配布が可能。 幼稚園児・保育園児を持つお母さんに確実にアプローチできます! 全国 主婦 45万部
※3,000部単位~可能
保険、不動産、通信、エンタメの広告を掲載。
保険ではJA共済、不動産で京急不動産などマンション販売各社。
通信でJ:COMなど。水族館や商業施設などへの集客も掲載。

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■レジ袋にチラシを同封する広告

媒体概要 エリア ターゲット 部数 実績業界
全国の調剤薬局のうち2,500店舗以上でプロモーションが可能。
健康関連の意識の高い消費者向けに、レジ袋へのチラシ同封でダイレクトにアプローチできます!
薬剤師からの配布なので、信頼感や安心感が他のメディアとは段違いです。
全国 シニア 400万個 健康飲料、補聴器・老眼鏡販売店、育毛剤など出稿
総合スーパーチェーン内に店舗を構える書店でのレジ袋封入企画。主婦・ファミリー層へのアプローチにオススメです。 全国 主婦・ファミリー 40万個 ・美容室(来店促進)の小冊子封入クーポン付き
・通販化粧品、通信教育(各種講座)
全国で約10,000店舗展開するコンビニの店頭プロモーション! レジ袋広告封入やレジ画面掲出が可能。20代~30代男性を中心とした来店客にリーチできます。店舗単位でセグメント可能です。 全国 主婦・ファミリー 10,000店舗 テレビ東京、京王電鉄、イーオン、UR賃貸、ユーキャン、献血Walker。
(一部の広告は、エリアを指定して実施)

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■店舗系メディア

媒体概要 エリア ターゲット 部数 実績業界
国内最大級のシネコンでのシアタープロモーション! 全国80以上の劇場で展開。
映画館来場者に対して、多角的な切り口で、幅広い年齢層にリーチ可能です。
スクリーン広告やロビープロモーションなど多数メニューをご用意しております。

劇場ごとにセグメント可能。
全国 オールターゲット 都度確認 自治体(観光PR、啓蒙活動)、住宅関連(マンション、戸建て、リフォーム)、ブライダル関連(結婚式場、写真スタジオ)
教育事業関連(学習塾、通信教育、出版系)、ゲームセンター(店舗誘導型目的)
通信機器(スマートフォン、タブレット、wifi機器)、コスメ系(スキンケア商品、化粧品)
家電(日用家電、通信機器、テレビ)、食料品(菓子、飲料、調味料)
日用生活品(キッチン、ヘアケア)、自動車関連(メーカー、地元ディーラー)
通信販売(化粧品、大手総合カタログ)、医療施設(歯科医院、総合病院)
成田・羽田の各空港の航空会社職員用生協でサンプリングが可能。
商品購入時に広告物を手渡しし、キャビンアテンダント、地上勤務職員などにリーチできます。
オプションでサンプリング期間中に商品販売も可能です。
千葉・東京 航空会社職員 72,000個 不動産会社(マンション・戸建のチラシ)、食料品メーカー(健康飲料)、化粧品メーカー(化粧水、化粧品メーカー)

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